Automate Your Business

競合の打ち手を予測するには、売上や社員数などの表層的な情報だけでは足りません。競合の(1)真の優先目標、(2)制約、(3)業務と意思決定のサイクル、(4)市場の見通し、の4つを客観的な根拠と確信度で推測することが必要です。

競合分析の目的は競合商品をパクるためではなく、競合の次の打ち手を予測するためです。そのためには内部情報を調査するのではなく、公開情報から予測できる体制とメソッドを持つことが必要です。

データ分析を自前できるようになりたいと考える企業は多いですが、本当に自前でできるようになるべきなのは、データからの示唆出しです。

調査の目的に立ち返り、何がどうだったらやる／やらないが決まるのか？を先に考えることで、調査の効果と効率の両方を上げることが可能になります。

コストと時間をかけて調べたのにアウトプットにつながらないのはなぜか？それは検討の順序が間違っているからです。意思決定に役立つ調査・分析には、正しい順序があります。

経営の意思決定のためのデータの取得・分析を効率的・効果的に行うには、その目的を「知るため」から「行うため」に転換しなければなりません。